ANTWORT
Ich verstehe natürlich Ihre Bedenken, denn rückläufige Mengen entziehen Ihnen unstrittig eine nützliche Argumentationsgrundlage. Doch ehrlich gesagt laufen Sie Gefahr, dass sich Ihre mentale Grundeinstellung schon auf diese Situation hinbewegt. Sie sprechen schon in der Form, wie der Verkäufer es eventuell auch automatisch tun würde. Diese „Geht-nicht-Aussage“ soll Ihnen aber bitte der Verkäufer selbst mitteilen. Sie selbst sollten sich das nicht bereits im Vorfeld einreden. Das Problem daran: Diese Sichtweise schwächt ab sofort Ihre mentale Kraft und Ihr Vorhaben, das Beste in der Verhandlung herauszuholen.
Sie haben noch keinen Zugang?
Testen Sie ‚Einkaufsmanager‘ 14 Tage GRATIS und profitieren Sie von:
- Aktuellen Entwicklungen und Trends im Einkauf
- Informationen, um Ihre Einkaufskosten spürbar zu senken und Preiserhöhungen nachhaltig abzuwehren
- Praxiserprobten Arbeitshilfen für Ihren Erfolg im Einkauf
