Frage:
Ich bin Einkäufer und höre in Seminaren unterschiedliche Aussagen zum Redeanteil der Verkäufer. Einige Trainer sagen, man solle den Verkäufer mehr reden lassen, um ihm viele Details zu entlocken, die man später in der Verhandlung gegen ihn einsetzen kann. Sie sagen, dass eher ich als Einkäufer einen höheren Redeanteil haben sollte. Was stimmt denn jetzt aus Ihrer Sicht?
Sie möchten diesen Artikel vollständig lesen?
Hier geht es weiter:
Sie haben bereits Zugang?
Melden Sie sich einfach an und
lesen Sie sofort weiter.
Sie sind noch kein Kunde von ZOLEX?
Erweitern Sie Ihren Zugang und
testen Sie unsere Produkte: