Leserfrage: Chef über alle Probleme informieren

„Muss ich meinen Chef bei festgefahrenen Verhandlungen über alle Probleme informieren?“

Frage: Meine zahlreichen Verhandlungen laufen nicht alle immer reibungslos. Ab und zu knirscht es gewaltig, wenn ich auf meinen Forderungen beharre. Ich habe als einfacher Einkäufer Bedenken, was passiert, wenn ein Verkäufer über seinen Verkaufsleiter eine bisher festgefahrene Verhandlung hocheskalieren lässt und ich eventuell einen Anschiss von meinem Chef riskiere. Was raten Sie mir?

Hans-Christian Seidel

27.09.2024 · 1 Min Lesezeit

Antwort:

Grundsätzlich empfehle ich Ihnen, diesbezüglich Spielregeln mit Ihrem Einkaufsleiter zu vereinbaren. Wenn Sie selbst unzählige Gespräche mit Verkäufern haben und Ihre Kollegen ebenfalls, kann sich Ihr Chef schon rein zeitlich nicht in alles hineinhängen. Hier ist sein tiefes Vertrauen Ihnen gegenüber gefragt. Ich habe die folgenden Tipps für Sie in Bezug auf eine Vereinbarung zwischen Ihnen und Ihrem Chef:

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