Leserfragen
„Welche zusätzlichen Interessen oder Motive haben Verkäufer eigentlich außer Preiserhöhungen?“
Frage: Ich bin Einkäufer und habe viele Jahresgespräche mit meinen Lieferanten. Meiner Meinung nach ist das Hauptmotiv der Verkäufer natürlich die Durchsetzung von Preiserhöhungen und Mengensteigerungen. Ab und zu habe ich jedoch den Eindruck, dass Verkäufer oder Verkaufsleiter noch andere Motive oder Interessen haben.
Daher meine Frage: Welche weiteren Motive oder Interessen gibt es aufgrund Ihrer Erfahrungen noch, die ich beachten muss?
Hans-Christian Seidel
09.12.2024
·
1 Min Lesezeit
Antwort
Sie haben absolut recht, es gibt in der Tat eine ganze Reihe weiterer Motive und Interessen, die Verkäufer und ganz speziell Vertriebschefs haben. Diese gilt es in den Verhandlungen zu entlarven. Hier sehen Sie ein paar Beispiele für Verkäufermotive:
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