AUS DER PRAXIS

Verhandlungspsychologie: Platzieren Sie unbedingt eine Gegenforderung

Viele Einkäufer zeigen sich von einer Preiserhöhung derart beeindruckt, dass sie gar keine Gegenforderung mehr stellen. Über dieses Thema habe ich kürzlich in interessantes Gespräch mit einer Seminarteilnehmerin geführt. Lesen Sie hier die für Sie als Einkäufer wichtigsten Fragen und Antworten.

Hans-Christian Seidel

26.05.2025 · 1 Min Lesezeit

Frage:

Kann ich bei einer vom Verkäufer avisierten Preiserhöhung als sofortige Reaktion oder Antwort wirklich eine Preisreduzierung fordern? Geht das nicht zu weit?

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