Verhandlungen: So etablieren Sie Ihre Zielhierarchie professionell

Viele Einkäufer setzen sich zwar Verhandlungsziele, nutzen aber nicht die Vorteile und die Systematik einer ambitionierten Zielhierarchie. Genau dazu hat mir jüngst ein Seminarteilnehmer Fragen gestellt. Versuchen Sie doch mal, so vorzugehen, wie ich es ihm erklärt habe.