Leserfragen
„Steigert eine Provision für Einkäufer die Verhandlungserfolge?“
Frage: Ich habe ein großes Problem in meinem Team. Einerseits sollen meine Einkäufer ehrgeizige Savings erzielen, doch weder sie noch ich profitieren groß. Leider hören sie intern immer wieder, wie satt das variable Gehalt, die Provisionen oder sonstige Incentives von Vertrieblern sind. Mit der Zeit sind viele frustriert, hängen sich weniger in die Verhandlungen hinein und einigen sich schneller, obwohl mit Sicherheit mehr zu holen wäre. Haben Sie Tipps für mich?
Hans-Christian Seidel
29.11.2024
·
1 Min Lesezeit
Antwort:
Leider ist das ein altes Problem im Einkauf. Die Situation ist historisch bedingt. Der Vertrieb war schon immer die Vorzeigeabteilung und wurde stets „gepampert“. Da besteht im Einkauf Nachholbedarf. Ich sehe das Problem aus verschiedenen Perspektiven:
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