So reagieren Sie als Einkäufer schlagkräftig und angemessen auf die aktuelle Preiserhöhungsflut Ihrer Verkäufer

Wie nicht anders zu erwarten, nehmen Ihre Verkäufer die aktuelle Situation auf den Rohstoffmärkten und die Situation auf den Energiemärkten, die durch den Iran-Krieg ausgelöst wurden, dankend zum Anlass, wieder an der Preisschraube zu drehen. Auffällig ist, dass die meisten Schreiben sehr ähnlich verfasst sind und sich oft auf 2 Seiten ausdehnen. Grund: Die Verkäufer haben erkannt, dass die Länge der Preiserhöhungsschreiben durchaus mit dem späteren Verhandlungserfolg korrelieren kann. Natürlich müssen Sie dagegen vorgehen. Beachten Sie hierbei Ihre Marktmacht. Dazu habe ich Ihnen 3 Reaktionsmöglichkeiten für die Offensiv-, Kooperations- und Defensivstrategie mit praxistauglichen Musterformulierungen verfasst.