VERGABEVERHANDLUNGEN

So nutzen Sie die spieltheoretisch optimierte Wettbewerbsvergabe in Ihren Verhandlungen

Die beiden Autoren, Marcel Engelhardt und Christoph Pfeiffer, beschreiben in diesem Artikel, wie Sie als Einkäufer spieltheoretische Ansätze sehr gezielt auch in Ihren eigenen Vergabeverhandlungen erfolgreich einsetzen können, um noch mehr Wettbewerbsmodus zu erzeugen.

Marcel Engelhardt

14.08.2025 · 2 Min Lesezeit

1. Spieltheorie in der Praxis

Die Spieltheorie liefert dem Einkauf einen strukturierten, analytisch fundierten Ansatz. Sie betrachtet Vergaben nicht als linearen Preisfindungsprozess, sondern als strategisches Spiel zwischen mehreren Akteuren – mit individuellen Interessen, unterschiedlichen Informationen und der Notwendigkeit, die Reaktionen anderer vorauszudenken.

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