So halten Sie bei einer Verhandlung eine mitreißende und überzeugende Rede

Oft erlauben Einkäufer ihren Verkäufern eine langatmige Präsentation mit einem hohen Redeanteil. Dann drängt der Verkäufer sie in aller Ruhe mit seiner Einleitung und mithilfe seiner Story in die zuhörende Defensive, um so auf eine „unvermeidliche“ Preiserhöhung vorzubereiten und diese dann zu platzieren. Unterschätzen Sie daher die positive Wirkung nicht, wenn Sie den Spieß umdrehen und selbst eine beeindruckende Rede halten, warum Sie eine Preisreduzierung erwarten. Unser Chefredakteur, Hans-Christian Seidel, zeigt Ihnen in unserem Top-Thema eine für Einkäufer konzipierte Rede, die er aktuell in seinen Coaching-Projekten erfolgreich umsetzt.