Praxis-Fall: So bereiten Sie sich wie Herr Fuchs-Pfennig intensiv auf ein Jahresgespräch vor

Unser berühmter Einkaufsleiter – Herr Fuchs-Pfennig – bereitet mit seinem zuständigen Einkäufer ein Jahresgespräch mit einem deutschen A-Lieferanten XY für komplexe technische Teile vor. Der Lieferant mit Produktion in Deutschland beliefert die Firma von Herrn Fuchs-Pfennig schon seit über 7 Jahren ohne größere Komplikationen. Allerdings erhöhte der Lieferant während der multiplen Krisen in den vergangenen Jahren gewaltig die Preise. Im letzten Jahr trat der neue Verkaufsleiter zudem sehr unnachgiebig auf. Daher bereiten beide die wichtigsten Punkte für die Verhandlung und die Durchführung der Taktiken vor. Die erstellten Agendapunkte können Ihnen als Anregung, Leitfaden oder Checkliste für Ihre eigenen Gespräche dienen.