Mit diesen 10 praxisrelevanten Tipps gelingt Ihre professionelle Angebotsanalyse

Wenn die Technik Sie bittet: „Frag mal nach einem Preis“, dann erhalten Sie als Antwort auf so eine einfache Preisanfrage lediglich ein knappes Preisangebot vom Lieferanten ohne jede weitere Aussagekraft. Je mehr Details Sie aber in Ihrer Anfrage aufführen, desto qualifizierter wird Ihr Lieferant sein Angebot gestalten. Bei komplizierten Produkten ergeben sich in der Regel weitere Rückfragen. Leider erschweren einige Anbieter in ihrer Angebotsgestaltung die Vergleichbarkeit und somit die Auswertung durch Sie als Einkäufer. Daher empfiehlt es sich, eine vergleichbare Angebotsstruktur an Verkäufer durchzugeben. Ob dies so einfach gelingt, hängt auch von den Machtverhältnissen ab. Nutzen Sie diese 10 praxiserprobten Tipps.