Die 8 wichtigsten Tipps bei kniffligen Verhandlungen in festgefahrenen Pattsituationen

Bei A-Produkten, in Großprojekten, Krisen und Gruppenkonflikten mit großer Tragweite, bei denen Sie nicht aus einer Position der Stärke heraus verhandeln können, werden Ihnen Pattsituationen in ausweglos erscheinenden Konstellationen begegnen. Jetzt sind Sie und Ihr Team gefordert. Eines muss klar sein: Ohne Kreativität, Perspektivwechsel und Mut, auch mal ganz andere Wege einzuschlagen, werden Sie diese Herausforderungen nicht zufriedenstellend lösen. Unser Chefredakteur Hans-Christian Seidel gibt Ihnen aus seinen Erfahrungen als Einkaufsleiter, Verhandlungsberater und Ghost Negotiator in diesem Beitrag einige praxiserprobte Tipps.