TOP-THEMA

Die 8 wichtigsten interkulturellen Besonderheiten sowie Tipps für Ihre erfolgreichen globalen Verhandlungen

Wenn Sie als Einkäufer global erfolgreich verhandeln wollen, kommen Sie nicht umhin, sich interkulturelle Kompetenzen anzueignen bzw. vorhandene Kompetenzen zu erweitern. Am ehesten erkennen wir als Einkäufer aus Deutschland Unterschiede in der Hierarchie, der Art der Sprache, dem Beziehungsaufbau sowie der erwarteten Struktur in einem Gespräch und der späteren Zusammenarbeit im Alltag. Daher zeige ich Ihnen in diesem Top-Thema 8 signifikante Unterschiede einzelner Kulturen auf.

Hans-Christian Seidel

30.01.2026 · 4 Min Lesezeit

Beachten Sie bitte auch die Arbeitshilfe: Interkulturelle Besonderheiten in ausgewählten Ländern – dort habe ich Ihnen im Rahmen einer Arbeitshilfe beispielhaft einige Länder genannt, auf die diese jeweiligen interkulturellen Besonderheiten häufig (aber natürlich niemals ausschließlich) zutreffen.

1. Starke und schwache Hierarchiestrukturen

In stark hierarchisch geprägten Firmenstrukturen erfolgen Entscheidungen top down. Das bedeutet: Der Chef hat stets das letzte Wort und kann sämtliche in den Gesprächen getroffenen Vereinbarungen wieder kippen – auch überraschend und nicht nachvollziehbar.

Sie möchten diesen Artikel vollständig lesen?
Hier geht es weiter:

Sie haben bereits Zugang?
Melden Sie sich einfach an und
lesen Sie sofort weiter.

Sie sind noch kein Kunde von ZOLEX?
Erweitern Sie Ihren Zugang und
testen Sie unsere Produkte: