1. Trennen Sie die Preisgespräche von den klassischen Jahresgesprächsthemen
Bei Vermischung der zahlreichen klassischen Jahresgesprächsthemen mit Preis- und Konditionsgesprächen wird der Verkäufer versuchen, sich an diversen Nebensächlichkeiten festzubeißen, um vom zeitlichen und inhaltlichen Fokus des Preises abzulenken.
Sie möchten diesen Artikel vollständig lesen?
Hier geht es weiter:
Sie haben bereits Zugang?
Melden Sie sich einfach an und
lesen Sie sofort weiter.
Sie sind noch kein Kunde von ZOLEX?
Erweitern Sie Ihren Zugang und
testen Sie unsere Produkte: