7 bewährte Praxis-Tipps für Ihre organisatorischen Verhandlungsvorbereitungen

Bei der Verhandlungsplanung ist neben den anvisierten Taktiken auch die organisatorische Vorbereitung wichtig. Interessant finde ich beispielsweise, dass einige Einkäufer, die der englischen Sprache eher weniger mächtig sind, sich keinen im Englischen verhandlungssicheren Kollegen mitnehmen und sich stattdessen selbst dieser „Tortur“ aussetzen. Es fehlt ihnen ja nicht nur die Sprachgewandtheit und der Sprachwitz. Sie verlieren auch an Selbstbewusstsein und laufen Gefahr, dass ihnen aufgrund dieser sprachlichen Defizite wichtige Details entgehen. Auch die proaktive Beachtung der Deadline halte ich für äußerst wichtig, damit wir nicht aus Zeitdruck heraus einen unnötig schnellen, aber faulen Kompromiss und schlechtere Konditionen akzeptieren.