1. Verstärken Sie Ihre Faktenkompetenz
Zahlreiche Verkäufer gaben zu, dass ihnen Einkäufer, die gekonnt und hartnäckig nachweisliche Fakten präsentieren, das Leben schwermachen und sie in akute Erklärungsnot treiben. Sie können dem wenig entgegensetzen. Als Tools wurden u. a. die Preisstrukturanalyse, Preishistorie und Tabellen mit rückläufigen Preisentwicklungen sowie Indizes genannt.
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