Jahresgepräche - harte Preisverhandlungen

4 Gründe, warum Sie die harten Preisverhandlungen von den Jahresgesprächen ausgliedern sollten

Wenn Ihnen in Ihren Jahresgesprächen herausfordernde und eventuell langatmige Preisverhandlungen bevorstehen, rate ich Ihnen zu 2 verschiedenen Veranstaltungen. Warum? Aus dem einfachen Grund, dass die beiden Gesprächsdramaturgien zu verschieden sind.

Hans-Christian Seidel

13.09.2024 · 2 Min Lesezeit

Situation:

Jahresgespräche sind natürlich wichtig, aber in vielen Firmen sind sie ein Politikum in Bezug auf die von den Einkäufern geforderte Durchführung. Nach Rücksprache mit vielen betroffenen Einkäufern – und langjährigen Eindrücken aus meiner Praxis als Einkäufer und Einkaufsleiter – sind folgende Zustände zurecht zu beklagen:

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