TOP-THEMA
2. Brief zur Weiterleitung an die GL: Höhere Provisionen für Einkäufer bei erzielten Mehrleistungen
Eine häufig gehörte Aussage aus den Chefetagen lautet: „Ein Einkäufer wird doch für seine Arbeit gut bezahlt.“ Das stimmt unbestritten. Doch darum geht es nicht. Sie können viele leistungsbereite Einkäufer mit zusätzlichen und attraktiven variablen Zahlungen zu deutlichen Mehrleistungen motivieren. Was im Sport oder im Vertrieb erfolgreich ist, funktioniert auch im Einkauf. Leider hinkt die variable Vergütung für Einkäufer im Vergleich zur Vergütung der Verkäufer weiterhin deutlich hinterher. Nutzen Sie als Geschäftsführer dieses Potenzial, besonders, wenn die Zeiten wieder härter werden. Vergessen Sie dabei niemals die positiven kalkulatorischen Auswirkungen auf den Gewinn, den Einkäufer mit ihren Einsparungen realisieren.
Hans-Christian Seidel
17.01.2025
·
4 Min Lesezeit
Liebe Geschäftsführerin, lieber Geschäftsführer,
ich möchte Ihnen heute noch mal einen bekannten, aber bedauerlicherweise zu selten genutzten Impuls zur Verbesserung Ihrer Wettbewerbsfähigkeit geben: Erhöhen Sie den variablen Lohnanteil Ihrer Einkäufer bei erzielten Mehrleistungen, wie u. a. Einsparungen. Zwar wurden die Gehälter für Einkäufer in den letzten Jahren sichtbar erhöht, doch es klafft immer noch eine erhebliche Lücke zu den Gehältern der Verkäufer.
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