PRAXIS-DIALOG
In 10 Schritten wehrt Herr Fuchs-Pfennig eine 8-%-Preiserhöhung vorläufig ab
Ein Verkäufer A des wichtigen Lieferanten A hatte Herrn Fuchs-Pfennig eine satte Preiserhöhung von 8 % mitgeteilt. Daraufhin bestand Herr Fuchs-Pfennig auf einem persönlichen Gesprächstermin. Er stellt sich auf eine harte Verhandlung ein, da es sich um eine Pattsituation handelt (ad 1). Ihm ist bewusst, dass Verkäufer A mit seinen 8 % zunächst ein Maximalziel herausgehauen hat und es nicht bei einer einzigen Verhandlungsrunde bleiben wird (ad 2).
Hans-Christian Seidel
18.03.2025
·
1 Min Lesezeit
Die Hintergründe der einzelnen – jeweils mit dem Zusatz „ad“ und der entsprechenden Nummer versehenen – Taktiken entnehmen Sie diesem Kurzartikel.
Verkäufer A
Leider müssen wir die Preise aufgrund der neuen Preissteigerungen um 8 % erhöhen.
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