Top-Thema: 6 Verhandlungstipps
Die besten 6 Verhandlungstipps aus der Praxis
Aktuell laufen bei Ihnen mit Sicherheit die Jahresgespräche. Gleichzeitig versuchen die Verkäufer, eine neue Preiserhöhungswelle zu starten. Immer wieder fällt mir auf, dass es bei den Verkäufern bei den belegbaren Fakten hadert. Wenn ich die unzähligen Verhandlungen von Einkäufern aus der Praxis und während den Rollenspielen in meinen Seminaren der letzten 12 Monate mal Revue passieren lasse, sehe ich klar: Einkäufer verhandeln wirklich gut, haben jedoch in Bezug auf ihre Verhandlungen in ein paar Punkten noch Optimierungsbedarf. Daher habe ich Ihnen hier im Top-Thema dieser Ausgabe die besten Tipps zusammengestellt, damit Sie in Ihren zukünftigen Verhandlungen mit den Verkäufern noch besser aufgestellt sind. Prüfen Sie, bei welchen dieser Kriterien Sie noch Optimierungspotenzial haben.
Hans-Christian Seidel
09.10.2024
·
4 Min Lesezeit
1. Überdenken Sie die Intensität Ihrer Verhandlungsvorbereitung
Oft höre ich in meinen Seminaren, dass viele Einkäufer auf eine intensivere Verhandlungsvorbereitung schwören. Meine Einstellung dazu lautet: Mit Sicherheit ist eine akribische Vorbereitung äußerst hilfreich. Wägen Sie aber immer ab, ob ein allzu aufwendiger Tiefgang hierbei über den wahren Nutzen hinausschießt.
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