Ausgabe KW 25–26 | 2026 von Einkaufsmanager ist jetzt abrufbar
KW 25–26 | 2026
TOP-THEMA: Preiserhöhungen? Nicht mit mir!
Schon wieder: Verkäufer nutzen die aktuelle geopolitische Lage, um die Preise zu erhöhen. Mit diesen 7 Tipps wehren Sie sich erfolgreich.
TOP-THEMA: 10 praktische Maßnahmen für Ihre erfolgreichen Skalierungen
Es gibt viele Maßnahmen, die Sie für Skalierungen nutzen können. Hier sehen Sie die 10 wichtigsten, praxiserprobt und mit Musterformulierungen.
Gerüchte über einen Kanzlerwechsel, deutlich zu wenig Schnittmengen innerhalb der Koalition, dramatisch hohe Ausgaben und zu viel Zurückhaltung bei Entscheidungen wegen kommender Landtagswahlen. Das kann so meiner Meinung nach nichts werden.
Viele Einkaufsleiter und Einkäufer berichten mir weiterhin über massive Ankündigungen von Preiserhöhungen. Obwohl viele Preisentwicklungsverläufe nicht geradlinig, sondern volatil verlaufen, wird das argumentative Eis mit fortlaufender Dauer des Iran-Kriegs immer dünner. Je dünner dieses Eis jedoch wird, desto mehr müssen Sie als Einkäufer situativ auf schlagkräftige Taktiken ausweichen.
Auf diese Thematik gehen wir daher ausführlich in unserem Top-Thema auf den Seiten 6 und 7 ein.
Ihr
Hans-Christian Seidel
Chefredakteur
Hans-Christian Seidel
Hans-Christian Seidel ist seit über 15 Jahren globaler Einkaufstrainer in Seminaren und Coach. Seine Themenschwerpunkte umfassen die Bereiche Einkauf, Wirtschaft, Verhandlung, Leadership, interkulturelle Kompetenz und Konfliktmanagement.
Der Reformstau hält an und die deutsche Wirtschaft kommt aus dem Tal nicht heraus. Allerdings sind nicht alle Indizes dramatisch schlecht. Obwohl immer mehr nachgelagerte Branchen nun auch vom Iran-Krieg betroffen sind, nutzt sich ein alleiniges Vorschieben dieses Krieges als Grund allen wirtschaftlichen Übels irgendwann auch mal ab.
Natürlich ist es verlockend, den Verkäufer das Protokoll einer Besprechung schreiben zu lassen. Aber Vorsicht: Inkorrekte Verkäuferprotokolle sind tückisch und können sogar rechtlich bindend sein, wenn Sie als Einkäufer nicht zeitnah widersprechen. Darüber habe ich mit unserem Experten, Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter, gesprochen.
Kaum kommt die nächste Krise, geht es gleich mit neuen Preiserhöhungsrunden weiter. Lassen Sie sich vom Mindset nicht in die Zeiten der multiplen Krisen zurückversetzen. Wichtig ist, dass Sie sich jetzt wehren und die Preissteigerungen nicht einfach durchwinken. Entscheidend bei der Abwehr von Preiserhöhungen ist es auch, was geschieht, wenn die Preise wieder fallen. Wenn ich zurückblicke, ist vielfach kaum was passiert und die „krisenbedingt“ erhöhten Preise blieben auf ihrem hohen Level. Verhandeln Sie daher parallel die Preise auch auf das alte oder ein niedrigeres Niveau, wenn die Preisentwicklung nach unten ging. Nur das ist fair. Nachfolgend gebe ich Ihnen 7 Tipps, wie Sie aktuell auf die Preiserhöhungen reagieren können.
