TOP-THEMA: Preisstrukturanalyse – 5 Tipps und eine Expertenmeinung
Wehren Sie sich mithilfe dieser Tipps gegen kommende pauschale Preiserhöhungen und nutzen Sie dazu die Macht der Preisstrukturanalyse.
TOP-THEMA: Wie sich der Einkauf verändert: 12 zentrale Herausforderungen
Das sind die wichtigsten Herausforderungen, die Sie im Einkauf in den nächsten Monaten begleiten.
die Regierung arbeitet in Bezug auf die Wirtschaft derzeit hektisch mit viel Flickschusterei. Ein wirkliches Konzept für die Wirtschaft ist nach wie vor nicht zu erkennen. Wenn sich die „große Lösung“ jedoch lediglich in den geplanten Steuererhöhungen widerspiegelt, ist dies mehr als armselig.
Höchstwahrscheinlich stehen Ihnen als Einkäufer in den nächsten Wochen viele Gespräche zum Thema Preiserhöhungen bevor. Hier müssen Sie jetzt mit Verhandlungsstärke dagegenhalten. Nutzen Sie auch das bekannte Tool der Kosten- oder Preisstrukturanalyse. Dazu gibt Ihnen ein Experte in unserem Top-Thema auf den Seiten 6 und 7 wertvolle Tipps.
Leider sinken aktuell einige wichtige Konjunkturindikatoren, was Ihnen das Einkäufer-Leben nicht gerade leichter macht.
Ihr
Hans-Christian Seidel Chefredakteur
Hans-Christian Seidel
Hans-Christian Seidel ist seit über 15 Jahren globaler Einkaufstrainer in Seminaren und Coach. Seine Themenschwerpunkte umfassen die Bereiche Einkauf, Wirtschaft, Verhandlung, Leadership, interkulturelle Kompetenz und Konfliktmanagement.
Künstliche Intelligenz (KI) verändert den Einkauf tiefgreifend. Datenanalysen, Prognosen, Lieferantenbewertungen oder Vertragsauswertungen lassen sich heute teil- oder voll automatisiert durchführen. Doch während KI die Routinen beschleunigt und Transparenz schafft, stellt sich eine zentrale Frage: Welche Rolle bleibt dem Menschen in einem zunehmend digitalisierten Einkauf? Gerade im strategischen Einkauf, wo langfristige Partnerschaften, Verhandlungsgeschick und Vertrauen entscheidend sind, zeigt sich: KI kann unterstützen – aber nicht ersetzen.
Bestimmt haben auch Sie in letzter Zeit Preiserhöhungsschreiben Ihrer Verkäufer erhalten, weil angeblich die Preise für Packmittel gestiegen sind. Doch das stimmt nicht für alle. Um mehr Klarheit zu gewinnen, habe ich mit Andreas Schmidtke, Geschäftsführer von der EUPAS in Vorwerk, über das Thema gesprochen. Hier sind die wichtigsten Erkenntnisse für Sie:
In den nächsten Wochen werden sicherlich auch bei Ihnen wieder einige Verkäufer auf der Matte stehen und Preiserhöhungen fordern. Es ist für mich immer wieder erstaunlich, mit welch einfachen, intransparenten und teils frechen Scheinargumenten Verkäufer in diesen Gesprächen dann erfolgreich punkten können. Doch Ihnen als Einkäufer steht ein effizientes Tool für Ihre Gegenwehr und zur Verbesserung Ihrer Verhandlungsposition zur Verfügung – die Preisstrukturanalyse. Sie versachlicht die Diskussion in Bezug auf eine vom Verkäufer anvisierte Preiserhöhung. In diesem Top-Thema gebe ich Ihnen 5 Praxis-Tipps. Zusätzlich führe ich ein Interview mit dem Experten Marko Beckers von der craze media GmbH in Düsseldorf.
