Top-Thema: Es geht wieder los – eine neue Preiserhöhungswelle rollt an
Die Auswirkungen des Iran-Krieges machen auch vor Ihnen als Einkäufer nicht halt, denn die Preise steigen wieder. Lesen Sie in dieser Ausgabe, wie Sie auf die nächsten Preiserhöhungsrunden schlagkräftig reagieren können.
vor dem Iran-Krieg gab es einen Hoffnungsschimmer für die deutsche Wirtschaft. Aber leider sind einige Kostenarten aufgrund des Krieges gestiegen, was jetzt satte Preiserhöhungen nach sich zieht. Daher zeige ich Ihnen, wie Sie schlagkräftig auf Preiserhöhungsschreiben und in Ihren Verhandlungen reagieren können.
Wir haben ein neues Feature für Sie: Mit Nexo, dem neuen KI-Assistenten von ZOLEX, erweitern wir unser digitales Angebot um eine intelligente Unterstützung für Ihren Einkaufsalltag, die Ihnen eine schnelle Orientierung in geprüften Fachinhalten ermöglicht. Seine Antworten basieren ausschließlich auf redaktionell validierten Beiträgen unseres Expertenteams, sind transparent in der Einordnung sowie nachvollziehbar formuliert und erleichtern Ihnen so den Zugang zu verlässlichem Außenhandelswissen. Ich wünsche Ihnen viel Spaß beim Testen auf www.zolex.de/login!
Hans-Christian Seidel
Hans-Christian Seidel ist seit über 15 Jahren globaler Einkaufstrainer in Seminaren und Coach. Seine Themenschwerpunkte umfassen die Bereiche Einkauf, Wirtschaft, Verhandlung, Leadership, interkulturelle Kompetenz und Konfliktmanagement.
Sie wollen in Verhandlungen Ihre Komfortzone und Routine verlassen und neue Wege gehen? Dann müssen Sie sich von Ihren bisherigen vertrauten und wahrscheinlich bequemen Vorgehensweisen verabschieden, sich stattdessen auf neue, bisher unbekannte Wege einlassen und dürfen Risiken nicht scheuen. Nach dem Verlassen der Komfortzone kommen unweigerlich Ängste auf, bis zu dem Zeitpunkt, an dem Sie erkennen, dass Sie dazulernen und Verbesserungen tatsächlich erreichen können.
Diese aktuellen Schwerpunkte gelten im deutschen Außenhandel und diese globalen neuen Möglichkeiten gibt es für die deutsche Wirtschaft. Hierüber habe ich mit Dr. Simon Gerards Iglesias vom Institut der deutschen Wirtschaft (IW) Köln gesprochen. Lesen Sie die wichtigsten Fragen und Antworten dazu.
Wie nicht anders zu erwarten, nehmen Ihre Verkäufer die aktuelle Situation auf den Rohstoffmärkten und die Situation auf den Energiemärkten, die durch den Iran-Krieg ausgelöst wurden, dankend zum Anlass, wieder an der Preisschraube zu drehen. Auffällig ist, dass die meisten Schreiben sehr ähnlich verfasst sind und sich oft auf 2 Seiten ausdehnen. Grund: Die Verkäufer haben erkannt, dass die Länge der Preiserhöhungsschreiben durchaus mit dem späteren Verhandlungserfolg korrelieren kann. Natürlich müssen Sie dagegen vorgehen. Beachten Sie hierbei Ihre Marktmacht. Dazu habe ich Ihnen 3 Reaktionsmöglichkeiten für die Offensiv-, Kooperations- und Defensivstrategie mit praxistauglichen Musterformulierungen verfasst.
