Kommunikation entscheidet häufig über Erfolg oder Misserfolg eines Projekts oder Anliegens. Machen Sie sich unsere Übersicht zunutze. Sie hilft Ihnen, Ihre Exportkontroll- und Zollanliegen in die Sprache des Managements zu übersetzen und die 10 zentralen Fragen vorab zu beantworten, um Gehör und Budget zu erhalten.

Kommunikation entscheidet häufig über Erfolg oder Misserfolg eines Projekts oder Anliegens. Machen Sie sich unsere Übersicht zunutze. Sie hilft Ihnen, Ihre Exportkontroll- und Zollanliegen in die Sprache des Managements zu übersetzen und die 10 zentralen Fragen vorab zu beantworten, um Gehör und Budget zu erhalten.

Das Zusammenspiel zwischen Ihnen als Einkaufsleiter und Ihrem Team in Ihren Verhandlungen muss im Vorfeld klar abgestimmt und bei den Verhandlungen wirksam orchestriert werden. Natürlich müssen Sie Ihrem Team Freiräume gewähren, doch vergessen Sie nie, dass Sie für die Ergebnisse am Ende die Verantwortung tragen. Daher ist es auch sinnvoll, die ein oder andere Verhandlung im Vorfeld in den geplanten Rollen einfach mal durchzuspielen. Sie als Einkaufsleiter müssen die Teamverhandlungen nicht durchgehend führen. Vielmehr können Sie dabei verschiedene und abgestimmte Rollen einnehmen: eine beobachtende, zurückhaltende, tempoverschärfende oder überraschende etc. Der Vielfalt sind keine Grenzen gesetzt, wenn Sie diese 10 Tipps nutzen.

Welcher Verhandlungsstil liegt Ihnen am meisten: der kooperative, der kompetitive oder der versierte? Ich glaube, eine gesunde Mischung aus allen 3 Verhandlungsstilen ist am besten.

Stellen Sie sich vor jeder Verhandlung diese Ausgangsfragen:

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

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Die verschiedenen Arten der Körpersprache von Einkäufern gegenüber einem Verkäufer wirken sich unterschiedlich aus. Die 6 wichtigsten körpersprachlichen Parameter und deren Auswirkungen zeige ich Ihnen hier.

Nicht jeder Konflikt muss vor Gericht enden. Erfolgreiche Verhandlungen entstehen durch Strategie, Vorbereitung, Menschenkenntnis und rechtliche Klarheit. Unser Autor, Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter, zeigt, wie professionelle anwaltliche Verhandlungsführung funktioniert und woran sich auch Einkäufer orientieren können.

Verkaufen ist vor allem Psychologie! Verkäufer setzen gegen Einkäufer jede Menge psychologischer Tricks ein, um ihre Ziele und vor allem ihre Margen irgendwie durchzusetzen. Diese Psychotricks verwenden Verkäufer besonders dann, wenn sie selbst gehörig unter Druck von oben geraten oder lediglich über eine kaum belastbare Faktenbasis verfügen. Das Verblüffende dabei ist, dass die Verkäufer damit häufig durchkommen – sie sind erfolgreich, indem sie Zweifel streuen, Druck aufbauen, Ängste auslösen und eine trügerische Sicherheit vermitteln. Ich habe Ihnen daher auf diesen Seiten 10 knackige Formulierungshilfen gegen die Psychotricks erstellt, mit denen Sie sich im Praxisalltag den Verkäufern gegenüber behaupten.

Mitentscheidend für Ihren Verhandlungserfolg ist, dass Sie die Gesprächsführung übernehmen – und behalten. In der nachfolgenden Übersicht gebe ich Ihnen zahlreiche Tipps, wie Sie dies in Ihren Verhandlungen immer mehr umsetzen.

Im Folgenden habe ich die Geschichte der Verhandlungen in 7 Epochen unterteilt. Natürlich handelt es sich hier teils um grobe Einteilungen, da einerseits einige Firmen ihrer Zeit voraus waren und andererseits einige Firmen Potenziale erst später aufgriffen.