Leider können viele Einkaufsabteilungen ihre Verhandlungen aus vielerlei Gründen nicht optimal gestalten – zeitlich und taktisch. Das führt bedauerlicherweise dazu, dass sich Deckungsbeiträge im Unternehmen kaum merklich verbessern. Eine Lösung besteht in der Option, bei Verhandlungen auf externe Unterstützung zurückzugreifen. Dazu zeige ich Ihnen 5 bewährte Möglichkeiten aus der Praxis.

Für Ihre Jahresgespräche und anstehenden Preisverhandlungen sind die Ausgangssituationen für Sie als Einkäufer gegenüber den Verkäufern insgesamt weiterhin vorteilhaft. Das gilt natürlich unter dem Vorbehalt, dass keine weiteren geopolitischen Eskalationen oder massiven Verknappungen aufkommen. Dazu habe ich Ihnen 5 Tipps zusammengestellt, basierend auf meinen Eindrücken in meinen Seminaren, Coachings, Beratungen und Verhandlungen, inklusive Aussagen von Verkäufern.

Im Rahmen ihrer nun zahlreich anstehenden Jahresverhandlungen besteht für viele Einkäufer mit Sicherheit noch gehörig Luft nach oben. Oft sind es nur wenige, aber äußerst nutzbringende Taktiken, um Ihre Verhandlungen noch erfolgreicher als bisher abzuschließen.

Es gibt keine allgemeingültige Vorgehensweise für Jahresgespräche. Dafür sind die individuellen Konstellationen einfach zu verschieden. Es gibt aber hilfreiche Anregungen, mit denen viele Ihrer Jahresgespräche erfolgreicher verlaufen. In diesem Beitrag habe ich Ihnen 7 praxiserprobte Tipps, die für die meisten Jahresgespräche passen, zusammengestellt.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

Die beiden Autoren, Marcel Engelhardt und Christoph Pfeiffer, beschreiben in diesem Artikel, wie Sie als Einkäufer spieltheoretische Ansätze sehr gezielt auch in Ihren eigenen Vergabeverhandlungen erfolgreich einsetzen können, um noch mehr Wettbewerbsmodus zu erzeugen.

In Kürze starten die ersten Jahresgespräche für das Geschäftsjahr 2026. Prüfen Sie als Einkaufsleiter mal kritisch, ob Ihre Einkäufer wirklich genug Zeit fürs reine Verhandeln haben. Ich befürchte nämlich, dass nicht. Leider schränkt dieser Zustand Ihre Wettbewerbsfähigkeit erheblich ein. Ich bin absolut davon überzeugt, dass Einkaufsabteilungen, die ihren Einkäufern mehr Zeit für das reine Verhandeln ermöglichen, am Ende erfolgreicher sind.

Einfache Preisvergleiche reichen auch in der heutigen Zeit keineswegs aus, zumal das inflationäre Umfeld der letzten Jahre die Verhandlungsvorbereitung für Einkäufer erschwert hat. Es bedarf daher einer strukturierten und methodischen Vorgehensweise. In diesem Beitrag stellen wir Ihnen das sogenannte Should Costing vor. Hiermit können Sie als Einkäufer sowohl den wahren Wert eines Angebots ermitteln als auch durch kluge Verhandlungsansätze einen marktgerechten Preis erzielen. Die beiden Autoren Marcel Engelhardt und Martin Allgaier betonen darüber hinaus, dass eine zusätzliche Kombination aus spieltheoretisch optimierten Wettbewerbsmechanismen und Should Costing einen echten Mehrwert für Verhandlungen bedeutet.

Deutsche Firmen sehen sich einem härteren globalen Wettbewerb ausgesetzt – und das in einem immer noch schwierigen wirtschaftlichen Umfeld. Jetzt ist der Einkauf besonders gefordert, Kosten transparenter zu machen, Angebote kompetent zu überprüfen und Einsparpotenziale umzusetzen. Hierzu gibt Ihnen Tobias Uding von der costdata GmbH aus Köln 5 wertvolle Tipps.

In einer telefonischen und persönlichen Umfrage seit Anfang des Jahres habe ich zahlreiche Geschäftsführer, Einkaufs- und Vertriebsleiter befragt, an welchen Stellen sie mit dem Einkauf unzufrieden sind. Beruhigend: Im Großen und Ganzen herrscht große Zufriedenheit. Im Folgenden stelle ich Ihnen die wichtigsten Kritikpunkte an den Einkauf vor – zur Information und zum Überdenken, nicht als Vorwurf. Natürlich muss man Feedback in Form von Kritik immer prüfen. Einige der Kritikpunkte kann ich auch durchaus nachvollziehen. Bei vielen anderen muss ich den Einkauf jedoch in Schutz nehmen. Die hauptsächlichen Ursachen: Überlastung, zu viele zu betreuende Teilgebiete, Mangel an qualifizierten und erfahrenen Einkäufern und zu wenig ermöglichte Weiterbildung.

Viele Einkäufer setzen sich zwar Verhandlungsziele, nutzen aber nicht die Vorteile und die Systematik einer ambitionierten Zielhierarchie. Genau dazu hat mir jüngst ein Seminarteilnehmer Fragen gestellt. Versuchen Sie doch mal, so vorzugehen, wie ich es ihm erklärt habe.