Die deutsche Industrie zeigt zum Quartalswechsel ein gemischtes Bild: kräftiges Plus bei Rohstahl und Industrieumsatz, deutliches Minus in der Pharma – bei rückläufiger Beschäftigung.

Kaum kommt die nächste Krise, geht es gleich mit neuen Preiserhöhungsrunden weiter. Lassen Sie sich vom Mindset nicht in die Zeiten der multiplen Krisen zurückversetzen. Wichtig ist, dass Sie sich jetzt wehren und die Preissteigerungen nicht einfach durchwinken. Entscheidend bei der Abwehr von Preiserhöhungen ist es auch, was geschieht, wenn die Preise wieder fallen. Wenn ich zurückblicke, ist vielfach kaum was passiert und die „krisenbedingt“ erhöhten Preise blieben auf ihrem hohen Level. Verhandeln Sie daher parallel die Preise auch auf das alte oder ein niedrigeres Niveau, wenn die Preisentwicklung nach unten ging. Nur das ist fair. Nachfolgend gebe ich Ihnen 7 Tipps, wie Sie aktuell auf die Preiserhöhungen reagieren können.

Natürlich ist es verlockend, den Verkäufer das Protokoll einer Besprechung schreiben zu lassen. Aber Vorsicht: Inkorrekte Verkäuferprotokolle sind tückisch und können sogar rechtlich bindend sein, wenn Sie als Einkäufer nicht zeitnah widersprechen. Darüber habe ich mit unserem Experten, Rechtsanwalt Rolf Becker aus Alfter, gesprochen.

Der Reformstau hält an und die deutsche Wirtschaft kommt aus dem Tal nicht heraus. Allerdings sind nicht alle Indizes dramatisch schlecht. Obwohl immer mehr nachgelagerte Branchen nun auch vom Iran-Krieg betroffen sind, nutzt sich ein alleiniges Vorschieben dieses Krieges als Grund allen wirtschaftlichen Übels irgendwann auch mal ab.

Skalierung ist DER Hebel, um Wertbeiträge systematisch zu vervielfachen. Wer erfolgreiche Ansätze standardisiert, digital verankert und konsequent ausrollt, transformiert punktuelle Verbesserungen in nachhaltiges Wertmanagement im Gesamtprozess.

Leider scheitern signifikante Möglichkeiten zu Einsparungen durch Skalierungen im Einkauf hauptsächlich an den folgenden vermeidbaren 6 Gründen:

Leser haben uns diese Frage gestellt – wir liefern die Antwort.

Im Packmitteleinkauf wird häufig über Preise gesprochen. Über Materialqualitäten, Mindestmengen, Lieferantenvergleiche und Ausschreibungen ebenfalls. Was dabei oft unterschätzt wird: Viele Einsparungen entstehen nicht durch den einzelnen Preisnachlass, sondern durch konsequent genutzte Skaleneffekte.

Die Post-Merger-Integration (PMI) stellt Einkaufsorganisationen vor die Aufgabe, unterschiedliche Strukturen, Prozesse und Lieferantenlandschaften schnell zu harmonisieren und gleichzeitig Synergien zu realisieren. Eine zentrale Rolle spielt dabei das globale Category-Management als strategischer Rahmen zur kompletten Bündelung von Bedarfen und zur marktseitigen Steuerung. In dieser Phase eröffnet sich die Chance, Skaleneffekte systematisch zu erschließen und nachhaltig in den Beschaffungsprozessen zu verankern.

Skalierungen lassen sich für Sie als Einkäufer über eine ganze Vielfalt von praktischen und einfachen Ansätzen erreichen. Unerlässlich sind jedoch das systematische Aufspüren und die möglichst rasche Umsetzung dieser brachliegenden Potenziale. Zusätzlich brauchen Sie hierfür Verhandlungsgeschick und -stärke, denn Ihre Verkäufer beabsichtigen ja eher, das bisherige erhöhte Preislevel zu halten. Auch intern ist es für Einkäufer durchaus herausfordernd, den Vertrieb und die internen Bedarfsträger von den verschiedenen Skalierungsmaßnahmen zu überzeugen. Nutzen Sie daher die auf dieser Doppelseite vorgestellten 10 praktischen Maßnahmen zur kurz- und mittelfristigen Umsetzung für Ihre Skalierung im Einkauf.

KI-Tools sind auch im Einkauf nicht mehr wegzudenken. Unser Experte Thomas Mademann von der 4EBIT GmbH aus Essen hat mir in unserem Gespräch wichtige Hinweise gegeben, wie Sie als Einkaufsleiter oder Einkäufer KI (oder auch englisch: AI) nutzen können, um noch effektiver zu skalieren.

Skalierung im Einkauf bedeutet, steigende Einkaufsvolumina aufzuspüren und Savings daraus zu generieren. Um Skalierungen zu kontrollieren, können Sie Einkaufscontrolling, Ersparnisberichtswesen und Prozesskontrollen zur Erfolgsmessung heranziehen.